SIRA: Investitorii sunt atrasi de performante si mai putin de forta de vanzari

Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor mutuale sa-si creeze o retea de agenti de vanzare. Acest lucru poate duce la atragerea unui numar mai  mare de invesitori, spune seful societatii de administrare SIRA, dar cel mai bun mijloc de promovare il reprezinta performanta fondului.
 
Ceea ce este important pentru un investitor nu este forta de vanzare, ci rezultatul oferit, indiferent de contextul pietei, mai ales ca investitorul roman se uita in special la randamentele obtinute, crede directorul executiv de la SIRA, Marius Olteanu.
 
“Ceea ce am constatat in ultimii ani este ca investitorul mic din Romania isi doreste un randament in termeni absoluti, binenteles cu asumarea riscurilor aferente”, afirma Olteanu.
 
In viziunea lui, acest lucru explica de ce fondurile de actiuni au atras cel mai mare numar de investitori in ultimii ani de activitate.
 
Agentii de vanzare persoane fizice, un cost inutil
 
“Daca un investitor ia decizia sa investeasca, se intereseaza de canalele de distributie existente si va stii unde sa investeasca”, este de parere administratorul.
 
Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor sa apeleze la agentii de vanzare persoane fizice pentru a-si distribui produsele. Seful SIRA crede insa ca acesti agenti ar reprezenta un cost inutil in prezent pentru o societate de administrare a investitiilor.
 
Un agent de vanzare persoana fizica ar implica mai multe inconveniente, principalul fiind riscul reputational. « Agentul isi castiga venitul numai dintr-un comision si astfel ar putea sa fie tentat sa exagereze, ca sa nu spun mai mult, in activitatea de vanzare », afirma Olteanu.
 
Seful SIRA spune ca un alt inconvenient este ca agentul trebuie trimis la un curs de specialitate (in cazul in care se clarifica acest aspect din partea CNVM), iar aceste cursuri se fac cu o anumita frecventa si numai de 3-4 institutii.
 
Mai mult, agentii trebuie motivati si controlati (cel mai important aspect, de altfel), ceea ce necesita un buget special alocat. Iar, in final, nu se stie in ce masura rezultatele vor fi pe masura eforturilor depuse.
 
Sunt preferate retelele externe
 
“Cum poti face vanzarea cat mai eficienta pe termen lung? Raspunsul este concentrarea asupra conceptului de baza, si anume administrarea investitiei. Ceea ce face avantajul competitiv fata de concurenta este flexibilitatea, inovatia si rapiditatea in decizie”, subliniaza Marius Olteanu.
 
Daca insa ar fi necesara apelarea la o forta de vanzare din afara, administratorul fondurilor SIRA ar alege mai degraba un broker de produse financiare.
 
“Prefer sa contractez un broker de fonduri de pensii sau o entitate care ar avea ca obiect de activitate vanzarea asigurarilor si pensiilor”, afirma Olteanu.
 
Astfel, costurile fixe aferente ar fi externalizate, nu ar mai fi suportate de societatea de administrare, iar eficienta ar fi mai mare prin transferarea experientei acumulate in celelalte domenii.
 


Distribuie articolul


Un proiect sustinut de

Banchereza, pe intelesul tuturor


Te ajutam sa intelegi mai usor contractele bancare

Vorbim in termeni simpli, pe intelesul tau

Sfaturi financiare pentru consumatori

Mai mult

ALTE ARTICOLE - Investitii


Hidroelectrica, o listare la bursa tot mai probabila
Hidroelectrica, o listare la bursa tot mai probabila

Conferinta privind aniversarea a 10 ani de prezenta a Fondului Proprietatea (FP) la Bursa de Valori Bucuresti (BVB) s-a transformat intr-o declaratie de principii, pe diferite voci, privind necesitatea si avantajele listarii companiilor de stat la bursa in general si a Hidroelectrica in particular.

25 Ianuarie 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Cum interactionezi online cu brokerii si Depozitarul Central
Cum interactionezi online cu brokerii si Depozitarul Central

Pandemia ne-a învatat sa ne gestionam online relatiile cu intermediarii de servicii financiare iar deschiderea de cont, derularea tranzactiilor, instituirea restrictiilor pe cont si obtinerea extraselor se poate face si de la distanta.

22 Ianuarie 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Cum vor resimti bursele o noua blocare a economiei?
Cum vor resimti bursele o noua blocare a economiei?

Mai multe state europene au decis limitarea mobilitatii sociale, vor fi implicit cifre de afaceri mai mici pentru multe dintre companiile listate, deci dividende si cotatii mai mici. Se va reedita picajul din martie-aprilie?

6 Noiembrie 2020 | Investitii (fonduri + burse)

Economisire si investire in euro. Care sunt cele mai atractive plasamente?
Economisire si investire in euro. Care sunt cele mai atractive plasamente?

Titlurile de stat, depozitele si obligatiunile in euro sunt alternative demne de luat in calcul pentru micii investitori, in conditiile in care nu este exclus ca leul sa sufere o depreciere ceva mai accentuata in 2021

28 Octombrie 2020 | Investitii (fonduri + burse)

Mai multe articole

GHIDURI


Investitii in fonduri mutuale

Fondurile mutuale sau fondurile deschise de investitii atrag resurse financiare de la populatie si companii, pe care le investesc in diverse instrumente financiare, cum ar fi actiuni, obligatiuni sau titluri de stat. Atentie, fondurile nu ofera nici o garantie cu privire la recuperarea sumei investite, asa cum se intampla la depozitele bancare!&nbs

Investitii la bursa

Cum se deruleaza tranzactiile la bursa, cum se stabileste pretul pe actiune, care este tactica de cumparare sau vanzare in functie de riscul asumat cum se impart investitorii, cum se aleg actiunile si cum se interpreteaza indicatorii in Ghidul complet Investitii la Bursa.

Analiza fundamentala actiuni

Totul despre analiza fundamentala, cum citim documentele financiare, cum interpretam indicatorii bilantieri, cum analizam formarea profitului, cu ce indicatori evaluam actiunile in Ghidul Analiza fundamentala actiuni.

Inapoi sus