SIRA: Investitorii sunt atrasi de performante si mai putin de forta de vanzari

Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor mutuale sa-si creeze o retea de agenti de vanzare. Acest lucru poate duce la atragerea unui numar mai  mare de invesitori, spune seful societatii de administrare SIRA, dar cel mai bun mijloc de promovare il reprezinta performanta fondului.
 
Ceea ce este important pentru un investitor nu este forta de vanzare, ci rezultatul oferit, indiferent de contextul pietei, mai ales ca investitorul roman se uita in special la randamentele obtinute, crede directorul executiv de la SIRA, Marius Olteanu.
 
“Ceea ce am constatat in ultimii ani este ca investitorul mic din Romania isi doreste un randament in termeni absoluti, binenteles cu asumarea riscurilor aferente”, afirma Olteanu.
 
In viziunea lui, acest lucru explica de ce fondurile de actiuni au atras cel mai mare numar de investitori in ultimii ani de activitate.
 
Agentii de vanzare persoane fizice, un cost inutil
 
“Daca un investitor ia decizia sa investeasca, se intereseaza de canalele de distributie existente si va stii unde sa investeasca”, este de parere administratorul.
 
Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor sa apeleze la agentii de vanzare persoane fizice pentru a-si distribui produsele. Seful SIRA crede insa ca acesti agenti ar reprezenta un cost inutil in prezent pentru o societate de administrare a investitiilor.
 
Un agent de vanzare persoana fizica ar implica mai multe inconveniente, principalul fiind riscul reputational. « Agentul isi castiga venitul numai dintr-un comision si astfel ar putea sa fie tentat sa exagereze, ca sa nu spun mai mult, in activitatea de vanzare », afirma Olteanu.
 
Seful SIRA spune ca un alt inconvenient este ca agentul trebuie trimis la un curs de specialitate (in cazul in care se clarifica acest aspect din partea CNVM), iar aceste cursuri se fac cu o anumita frecventa si numai de 3-4 institutii.
 
Mai mult, agentii trebuie motivati si controlati (cel mai important aspect, de altfel), ceea ce necesita un buget special alocat. Iar, in final, nu se stie in ce masura rezultatele vor fi pe masura eforturilor depuse.
 
Sunt preferate retelele externe
 
“Cum poti face vanzarea cat mai eficienta pe termen lung? Raspunsul este concentrarea asupra conceptului de baza, si anume administrarea investitiei. Ceea ce face avantajul competitiv fata de concurenta este flexibilitatea, inovatia si rapiditatea in decizie”, subliniaza Marius Olteanu.
 
Daca insa ar fi necesara apelarea la o forta de vanzare din afara, administratorul fondurilor SIRA ar alege mai degraba un broker de produse financiare.
 
“Prefer sa contractez un broker de fonduri de pensii sau o entitate care ar avea ca obiect de activitate vanzarea asigurarilor si pensiilor”, afirma Olteanu.
 
Astfel, costurile fixe aferente ar fi externalizate, nu ar mai fi suportate de societatea de administrare, iar eficienta ar fi mai mare prin transferarea experientei acumulate in celelalte domenii.
 


Distribuie articolul


Un proiect sustinut de

Banchereza, pe intelesul tuturor


Te ajutam sa intelegi mai usor contractele bancare

Vorbim in termeni simpli, pe intelesul tau

Sfaturi financiare pentru consumatori

Mai mult

ALTE ARTICOLE - Investitii


Inflatia in crestere a taiat apetitul investitorilor in titluri de stat
Inflatia in crestere a taiat apetitul investitorilor in titluri de stat

Suma colectata de Ministerul Finantelor pentru cele 3 emisuni de titluri de stat listate in aceasta luna la bursa a fost in scadere cu peste 100 milioane euro fata de oferta derulata in martie.

19 Iulie 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Prea multi bani speculativi in ofertele publice
Prea multi bani speculativi in ofertele publice

In ciuda aparentei efervescente in momentul subscrierii, dupa listare cele doua oferte publice lansate in ultima vreme la bursa s-au pozitionat in apropierea pretului de inchidere, punand in discutie strategia intermediarilor.

13 Iulie 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Cat de scumpe sunt actiunile acum fata de 2007?
Cat de scumpe sunt actiunile acum fata de 2007?

In martie, indicele BET al bursei de valori a reusit sa depaseasca maximul din iulie 2007, an ce marca inceputul unei corectii agresive. Dar asta nu inseamna ca actiunile sunt evaluate acum la fel ca in urma cu 14 ani.

15 Iunie 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Fondurile de obligatiuni au perspective bune
Fondurile de obligatiuni au perspective bune

Numarul emisiunilor de obligatiuni corporative este in crestere, randamentele sunt bune, iar diversificarea e asigurata in cazul unui fond mutual spre deosebire de investitorii individuali.

20 Mai 2021 | Investitii (fonduri + burse)

Mai multe articole

GHIDURI


Investitii in fonduri mutuale

Fondurile mutuale sau fondurile deschise de investitii atrag resurse financiare de la populatie si companii, pe care le investesc in diverse instrumente financiare, cum ar fi actiuni, obligatiuni sau titluri de stat. Atentie, fondurile nu ofera nici o garantie cu privire la recuperarea sumei investite, asa cum se intampla la depozitele bancare!&nbs

Investitii la bursa

Cum se deruleaza tranzactiile la bursa, cum se stabileste pretul pe actiune, care este tactica de cumparare sau vanzare in functie de riscul asumat cum se impart investitorii, cum se aleg actiunile si cum se interpreteaza indicatorii in Ghidul complet Investitii la Bursa.

Analiza fundamentala actiuni

Totul despre analiza fundamentala, cum citim documentele financiare, cum interpretam indicatorii bilantieri, cum analizam formarea profitului, cu ce indicatori evaluam actiunile in Ghidul Analiza fundamentala actiuni.

Piata Forex

Piata valutara  internationala sau FOREX este locul unde valutele sunt cotate si convertite. Despre FOREX, ce inseamna CFD, cotatiile instrumentelor financiare, termenii de baza, analiza pietei, exemple de tranzactie si ce face brokerul in Ghidul Piata Forex.

Prognoza cursului de schimb

Analiza fundamentala in relatia cu piata Forex reprezinta o analiza a indicatorilor economici si a dinamicii lor. Previzionarea cursului valutar pe baza indicatorilor economici, impactul dobanzii de referinta in cursul de schimb, interpretarea Produsului Intern Brut, impactul somajului asupra cursului de schimb si indicatorii inflatiei in Ghidul co

Analiza tehnica

In Ghidul Analiza tehnica gasesti tot ce vrei sa stii despre Indicatori si Oscilatori: Media Mobila, MACD, RSI, Benzile Bollinnger

Inapoi sus