top banner

SIRA: Investitorii sunt atrasi de performante si mai putin de forta de vanzari

25 Septembrie 2008 | Autor: Alina Branescu

Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor mutuale sa-si creeze o retea de agenti de vanzare. Acest lucru poate duce la atragerea unui numar mai  mare de invesitori, spune seful societatii de administrare SIRA, dar cel mai bun mijloc de promovare il reprezinta performanta fondului.
 
Ceea ce este important pentru un investitor nu este forta de vanzare, ci rezultatul oferit, indiferent de contextul pietei, mai ales ca investitorul roman se uita in special la randamentele obtinute, crede directorul executiv de la SIRA, Marius Olteanu.
 
“Ceea ce am constatat in ultimii ani este ca investitorul mic din Romania isi doreste un randament in termeni absoluti, binenteles cu asumarea riscurilor aferente”, afirma Olteanu.
 
In viziunea lui, acest lucru explica de ce fondurile de actiuni au atras cel mai mare numar de investitori in ultimii ani de activitate.
 
Agentii de vanzare persoane fizice, un cost inutil
 
“Daca un investitor ia decizia sa investeasca, se intereseaza de canalele de distributie existente si va stii unde sa investeasca”, este de parere administratorul.
 
Noul regulament propus de CNVM va permite fondurilor sa apeleze la agentii de vanzare persoane fizice pentru a-si distribui produsele. Seful SIRA crede insa ca acesti agenti ar reprezenta un cost inutil in prezent pentru o societate de administrare a investitiilor.
 
Un agent de vanzare persoana fizica ar implica mai multe inconveniente, principalul fiind riscul reputational. « Agentul isi castiga venitul numai dintr-un comision si astfel ar putea sa fie tentat sa exagereze, ca sa nu spun mai mult, in activitatea de vanzare », afirma Olteanu.
 
Seful SIRA spune ca un alt inconvenient este ca agentul trebuie trimis la un curs de specialitate (in cazul in care se clarifica acest aspect din partea CNVM), iar aceste cursuri se fac cu o anumita frecventa si numai de 3-4 institutii.
 
Mai mult, agentii trebuie motivati si controlati (cel mai important aspect, de altfel), ceea ce necesita un buget special alocat. Iar, in final, nu se stie in ce masura rezultatele vor fi pe masura eforturilor depuse.
 
Sunt preferate retelele externe
 
“Cum poti face vanzarea cat mai eficienta pe termen lung? Raspunsul este concentrarea asupra conceptului de baza, si anume administrarea investitiei. Ceea ce face avantajul competitiv fata de concurenta este flexibilitatea, inovatia si rapiditatea in decizie”, subliniaza Marius Olteanu.
 
Daca insa ar fi necesara apelarea la o forta de vanzare din afara, administratorul fondurilor SIRA ar alege mai degraba un broker de produse financiare.
 
“Prefer sa contractez un broker de fonduri de pensii sau o entitate care ar avea ca obiect de activitate vanzarea asigurarilor si pensiilor”, afirma Olteanu.
 
Astfel, costurile fixe aferente ar fi externalizate, nu ar mai fi suportate de societatea de administrare, iar eficienta ar fi mai mare prin transferarea experientei acumulate in celelalte domenii.
 

Ne puteți urmări și pe pagina noastră de Facebook sau pe Google News

Comparații

Asigurări RCA

Asigurări RCA
  • Alegi cea mai bună asigurare
  • Plătești online cu cardul
Compară
Educație financiară

Banchereza, pe înțelesul tuturor

  • Te ajutăm să înțelegi mai ușor contractele bancare
  • Vorbim în termeni simpli, pe înțelesul tău
  • Sfaturi financiare pentru consumatori
Citește

Un proiect susținut de

BCR

Investitii

Alte Articole

Cei 7 fantastici supraevaluati de la bursa

Cei 7 fantastici supraevaluati de la bursa

O privire asupra celor mai de succes companii din SUA, locul unde se da ora exacta pe piata globala de capital, din perspectiva raportului pret/profit ar putea da dureri de cap investitorilor conservatori.

11 Iul 2024 | Investitii
Reinvestirea dividendelor n-ar trebui sa concureze capitalizarea dobanzii

Reinvestirea dividendelor n-ar trebui sa concureze capitalizarea dobanzii

Spre deosebire de depozitele la termen unde capitalizarea dobanzii este bifata automat, achizitia de noi actiuni din dividendele primite de investitorii de la BVB ar trebui sa tina cont de evolutia preturilor din ultima vreme.

27 Iun 2024 | Investitii
Investitorii de la BVB nu stau rau cu educatia financiara

Investitorii de la BVB nu stau rau cu educatia financiara

Povestea ultimelor doua IPO-uri de la bursa, ambele din zona energiei si cu discounturi oferite in primele zile de subscriere arata ca micii investitori nu pot fi tentati la fel de usor ca amatorii de reduceri de Black Friday.

11 Iun 2024 | Investitii
“Febra” discounturilor poate afecta sanatatea plasamentelor la BVB

“Febra” discounturilor poate afecta sanatatea plasamentelor la BVB

Dupa ce in oferta publica a Premier Energy investorii de retail au fost diluati de peste 8 ori in goana lor dupa un discount de 5%, iata ca avem o noua oferta publilca in care se promite un discount chiar mai mare, de 16%.

28 Mai 2024 | Investitii

TE AJUTĂM SĂ-ȚI FACI CALCULELE

Calculatoare

Credit maxim

Calculează suma maximă pe care o poți împrumuta în funcție de venitul tău

Rate credit

Calculează rata lunară, DAE și graficul complet de rambursare la creditul tău

Refinanțare credit

Calculează suma pe care o poți economisi dacă îți refinanțezi creditul