top banner

Bancherii isi propun sa devina intermediari pentru alte institutii financiare

27 Mai 2008 | Autor: Marius Serban

Daca in prezent, unitatile bancare sunt utilizate pentru a vinde in special produse de creditare si economisire, pe viitor, oferta se va extinde treptat si cu produsele altor institutii financiare, dupa modelul altor banci din Europa Centrala.
 
 Primul domeniu in care bancile s-au implicat in calitate de intermediari a fost cel al asigurarilor, a spus Catain Parvu, director general la Piraeus Bank, in cadrul seminarului Retail Banking, organizat de Finmedia. Cu ocazia acordarii unui credit ipotecar sau a unuia de nevoi personale cu ipoteca, bancile incheie si o asigurare pentru locuinta adusa in garantie.
 
Iar, o data cu lansarea sistemului privat de pensii, bancile au inceput sa se implice si in vanzarea de pensii, in contul societatii de administrare a grupului financiar propriu.
 
« Suntem la inceputul utilizarii propriilor canale de distributie si pentru alte produse pentru care nu suntem proprietari », a precizat Sergiu Oprescu, presedintele Alpha Bank.
 
Claudiu Cercel, director la Directia operatiuni de piata din BRD, crede ca in paralel cu cresterea puterii de cumparare a populatiei, persoanele fizice se vor indrepta si spre produsele de investitii, cum ar fi fondurile mutuale si pensiile facultative.
 
« Pe masura ce fondurile mutuale vor lua amploare si bancile vor incepe sa ofere astfel de servicii », este de parere Catalin Parvu. In prezent, distributia fondurilor mutuale prin unitatile bancare este slab dezvoltata, chiar si in cadrul aceluiasi grup financiar.
 
Brokerii de credite se vor concentra in 2-3 ani
 
Acum, insa, bancile sunt mult mai interesate sa-si vanda propriile produse prin intermediarii de credite. « Lucram cu peste 150 de intermediari la nivel national. Presupun ca in urmatorii 2-3 ani, anumiti brokeri vor deveni dominanti, cum s-a intamplat si in alte tari », spune Sergiu Oprescu.
 
Razvan Munteanu, vicepresedintele Raiffeisen Bank, considera ca piata brokerilor se va dezvolta in timp, acestia avand avantajul mobilitatii. “Domeniul in care putem vedea o dezvoltare mai rapida pe viitor este pe internet », spune Munteanu.
 
Potrivit unui studiu realizat de Roland Berger, internetul are avantajul ca reduce costurile de tranzactionare pentru banca. Institutiile care doresc sa utilizeze mediul online trebuie mai intai sa caute solutii pentru a transforma web-ul intr-un canal de vanzare, deoarece acesta este perceput de clienti mai mult ca un mijloc de informare.
 
Dezvantajul internetului este ca bancile isi reduc contactele directe cu clientii, ceea ce le afecteaza vanzarile incrucisate. Statisticile au aratat ca un client care vine in sucursala tinde sa achizitioneze mai multe servicii de la aceeasi banca.

Ne puteți urmări și pe pagina noastră de Facebook sau pe Google News

Comparații

Credite nevoi personale

Credite nevoi personale
  • Compari ofertele și economisești bani
  • Aplici online la credit
  • Verifici situația de la Biroul de Credit
Compară
Educație financiară

Banchereza, pe înțelesul tuturor

  • Te ajutăm să înțelegi mai ușor contractele bancare
  • Vorbim în termeni simpli, pe înțelesul tău
  • Sfaturi financiare pentru consumatori
Citește

Un proiect susținut de

BCR

Info banci

Alte Articole

Economii cu bonus de dobanda in functie de abonament

Economii cu bonus de dobanda in functie de abonament

Revolut isi promoveaza pachetele exclusiviste oferind dobanzi in crestere la conturile de economii recent lansate, practica bancara anterioara presupunand dobanzi fixe sau stimularea economisirii in functie de sold.

28 Feb 2024 | Info banci
Promotii bancare in prag de toamna

Promotii bancare in prag de toamna

Mai multe oferte bancare aparute in ultima perioada propun bonusuri la achizitiile de la parteneri, reduceri de dobanda, costuri zero pe viata pe anumite pachete.

29 Aug 2023 | Info banci
Ce oferte scot in fata bancile in aceasta perioada?

Ce oferte scot in fata bancile in aceasta perioada?

Am analizat site-urile principalelor banci din Romania pentru fotografia canalelor de vanzari ale momentului-economisire, carduri de credit si debit, aplicatii mobile, oferte de creditare si, vedeta saptamanii, Black Friday.

08 Noi 2022 | Info banci
Exclusivitate Conso: Ce se intampla cu produsele clientilor Credit Agricole dupa fuziunea cu Vista Bank

Exclusivitate Conso: Ce se intampla cu produsele clientilor Credit Agricole dupa fuziunea cu Vista Bank

Vista Bank a preluat Credit Agricole Romania iar produsele si serviciile sale au fost incluse in oferta Vista. Conso va ofera cateva detalii privind integrarea acestora si pasii concreti pe care trebuie sa ii faca clientii Credit Agricole.

06 Oct 2022 | Info banci

TE AJUTĂM SĂ-ȚI FACI CALCULELE

Calculatoare

Credit maxim

Calculează suma maximă pe care o poți împrumuta în funcție de venitul tău

Rate credit

Calculează rata lunară, DAE și graficul complet de rambursare la creditul tău

Refinanțare credit

Calculează suma pe care o poți economisi dacă îți refinanțezi creditul