Bancherii isi propun sa devina intermediari pentru alte institutii financiare

Daca in prezent, unitatile bancare sunt utilizate pentru a vinde in special produse de creditare si economisire, pe viitor, oferta se va extinde treptat si cu produsele altor institutii financiare, dupa modelul altor banci din Europa Centrala.
 
 Primul domeniu in care bancile s-au implicat in calitate de intermediari a fost cel al asigurarilor, a spus Catain Parvu, director general la Piraeus Bank, in cadrul seminarului Retail Banking, organizat de Finmedia. Cu ocazia acordarii unui credit ipotecar sau a unuia de nevoi personale cu ipoteca, bancile incheie si o asigurare pentru locuinta adusa in garantie.
 
Iar, o data cu lansarea sistemului privat de pensii, bancile au inceput sa se implice si in vanzarea de pensii, in contul societatii de administrare a grupului financiar propriu.
 
« Suntem la inceputul utilizarii propriilor canale de distributie si pentru alte produse pentru care nu suntem proprietari », a precizat Sergiu Oprescu, presedintele Alpha Bank.
 
Claudiu Cercel, director la Directia operatiuni de piata din BRD, crede ca in paralel cu cresterea puterii de cumparare a populatiei, persoanele fizice se vor indrepta si spre produsele de investitii, cum ar fi fondurile mutuale si pensiile facultative.
 
« Pe masura ce fondurile mutuale vor lua amploare si bancile vor incepe sa ofere astfel de servicii », este de parere Catalin Parvu. In prezent, distributia fondurilor mutuale prin unitatile bancare este slab dezvoltata, chiar si in cadrul aceluiasi grup financiar.
 
Brokerii de credite se vor concentra in 2-3 ani
 
Acum, insa, bancile sunt mult mai interesate sa-si vanda propriile produse prin intermediarii de credite. « Lucram cu peste 150 de intermediari la nivel national. Presupun ca in urmatorii 2-3 ani, anumiti brokeri vor deveni dominanti, cum s-a intamplat si in alte tari », spune Sergiu Oprescu.
 
Razvan Munteanu, vicepresedintele Raiffeisen Bank, considera ca piata brokerilor se va dezvolta in timp, acestia avand avantajul mobilitatii. “Domeniul in care putem vedea o dezvoltare mai rapida pe viitor este pe internet », spune Munteanu.
 
Potrivit unui studiu realizat de Roland Berger, internetul are avantajul ca reduce costurile de tranzactionare pentru banca. Institutiile care doresc sa utilizeze mediul online trebuie mai intai sa caute solutii pentru a transforma web-ul intr-un canal de vanzare, deoarece acesta este perceput de clienti mai mult ca un mijloc de informare.
 
Dezvantajul internetului este ca bancile isi reduc contactele directe cu clientii, ceea ce le afecteaza vanzarile incrucisate. Statisticile au aratat ca un client care vine in sucursala tinde sa achizitioneze mai multe servicii de la aceeasi banca.


Distribuie articolul


Un proiect sustinut de

Banchereza, pe intelesul tuturor


Te ajutam sa intelegi mai usor contractele bancare

Vorbim in termeni simpli, pe intelesul tau

Sfaturi financiare pentru consumatori

Mai mult

ALTE ARTICOLE - Info banci


Romanii nu mai cred in beneficiile amanarii ratelor
Romanii nu mai cred in beneficiile amanarii ratelor

Pana pe 15 martie 2021, bancile primisera 21.825 de solicitari de suspendarea obligatiilor de plata din partea clientilor persoane fizice si juridice. Marea majoritate a acestor solicitari au venit din partea persoanelor fizice (96%) si doar 800 de cereri din partea companiilor.

15 Aprilie 2021 | Info banci

Creditele BRD isi asteapta solicitantii pe Conso
Creditele BRD isi asteapta solicitantii pe Conso

BRD intra in clubul partenerilor Conso care permit utilizatorilor sa trimita o aplicatie de credit, din comparatoarele dedicate creditelor de nevoi personale, creditelor imobiliare si imprumuturilor Noua Casa.

7 Aprilie 2021 | Info banci

Prin CEC Bank iti poti supraveghea conturile de la alte banci
Prin CEC Bank iti poti supraveghea conturile de la alte banci

Prin aplicatia mobila a bancii se pot vizualiza conturi diferite deschise la alte banci din Romania, astfel incat utilizatorii pot avea o privire de ansamblu asupra activelor lor bancare.

5 Aprilie 2021 | Info banci

AliasPay inlocuieste IBAN-ul cu numarul de telefon si creste viteza platilor
AliasPay inlocuieste IBAN-ul cu numarul de telefon si creste viteza platilor

Noutatea introdusa de serviciul pus la dispozitia bancilor de catre Transfond este ca se pot face plati intre clientii bancilor diferite, persoane fizice sau mici comercianti.

23 Martie 2021 | Info banci

Mai multe articole

Inapoi sus