Poate un broker sa negocieze conditii mai bune pentru clientii sai?

AUTOR:

Traian Stancu, director Departament Juridic, KIWI Finance

Data publicarii:

Intrebare: Buna ziua,
Este adevarat ca un birou de credite poate sa-ti obtina un produs mai bun decat cel pe care ti-l da banca, in mod direct? Am apelat la un astfel de birou, iar consultantul mi-a spus ca a putut sa negocieze cu banca, ca mi-a obtinut costuri mai mici sau zero la un credit de nevoi personale fara garantii.
Un exemplu: mi s-a prezentat o oferta de la BCR pt 10.000 euro.Mi s-a spus ca mi se poate acorda aceasta suma(raportat la salariu), iar cand am mers direct la BCR, acestia mi-au spus ca imi pot da doar 8.000 euro.....Plus alte"facilitati" pe care mi le poate obtine acel birou de credite: fara comision de analiza dosar, asigurare de viata gratuita....
Va multumesc Mihai Madalina, Constanta

Raspuns:

Exista situatii in care un broker de credite poate negocia cu banca, pe baza unor argumente ce tin in primul rand de persoana clientului (venituri, istoric de plata, garantie, relatia de afaceri a clientului cu banca respectiva pe alte segmente de bussines, etc), in vederea obtinerii unor conditii de finantare mai bune pentru clientul sau.

Bineinteles atunci cand exista argumente care pot sustine un astfel de demers, negocierea va fi mult mai facil de realizat de catre broker avand in vedere relatia de colaborare si canalele de comunicare directa pe care un broker le are deja stabilite cu banca.

In general, se negociaza comisioanele de acordare, comisioanele lunare/anuale, comisionul de rambursare anticipata.